§§§第十节军魂永存
2007年春节刚过，“TMU”公司华南区总代理因为虚开增值税发票加上业绩不佳，年前被取消代理资格。大中华区召集了华南地区的广州、深圳、珠海与东莞的四家代理商的老板齐聚上海，竞争华南区总代理。如果按照公司资历与实力，“楚格”公司在这四家企业中毫无竞争力，资产甚至不及深圳代理商的十分之一，业绩也比不上深圳与珠海的代理商。
但过去的一年里，楚格的发展迅猛，总销售额近三千万，而且眼界开阔，区域以外的销售占总销售额的近四成。从资源配比和产生的效益来看，楚格无异是效率最高的。
四家公司都在暗中较劲，广州代理商甚至已经以老大自居，打算借助这次会议，联合三家兄弟单位要求总部降价。谁都清楚，拿到总代，就意味着成了“TMU”公司的战略伙伴，不仅价格上比二级代理商低百分之五以上，而且总部的所有优惠政策都会向总代倾斜，甚至包括扶持资金的注入。
去上海之前，余天来显得有点信心不足，周飞却是一副成竹在胸的样子。他的理由有两条：第一，如果单看公司实力或业绩，这个总代的授权书肯定早就颁给广州的代理商了，为什么还要去总部公开竞争？肯定还有其他考虑；第二，另三家公司都有自己的实业，产品代理只是他们业务的一部分，而他们本身就生产包装材料。而楚格却是专注于“TMU”公司产品的代理。还有一条，周飞没有跟余天来明说，去年广交会后，周飞告假去上海的时候，顺便去了一趟“TMU”大中华区总部，见到了那位担任副总裁的同乡，二人相谈甚欢，副总裁还亲自在锦江饭店宴请了周飞。如今，这位副总裁已经升任大中华区总裁，无论如何，对“楚格”公司拿下总代都是有帮助的。
临行前的头一天晚上，周飞请来了恩师韩宇坤和董事长余天来，召集了公司所有销售人员，将他制作的公司PPT材料从头至尾预演了一遍，并且在韩宇坤的建议下，余天来和周飞临时决定带上营销总监和五个分管各种产品的销售主管一道前去上海。
事实证明，这一支平均年龄不到二十七岁的精锐销售团队，在上海出尽了风头，他们围住了几个高层，使出浑身解数来推销自己，并最终得到了包括“TUV”全球销售副总在内的该公司大中华区高层的一致认可。
这种组团的方式同样震慑了另外三家公司，除了珠海公司的派出了以老板为首的四个人外，广州公司来了三个人，深圳公司甚至老板都没有出现，只派了一个副总和一个
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