天底下只有一个方法可使任何一个人去做任何一件事你有没有静心下来想过这件事呢？是的只有这样一个方法那是使人愿意去做那一件事。
记住再也没有其它方法――
当然你可以用一枝左轮手枪对着一个人的胸脯那人会乖乖的把手表给你。你可以用恫吓解雇的方法――在你尚未转身过来前――叫一个雇用的人跟你合作。你也可以用鞭笞或是恫吓让一个孩子做你所需要他做的事。可是这些粗笨的方法都有极端不利的反应
我能叫你去做任何事情的唯一方法那就是把你所需要的给你。
你要些什么？
维也纳一位二十世纪最享盛誉的心理学家――佛洛伊德博士他曾这样说：凡你我所做的事都起源于两种动机那是性的冲动和能成为伟人的欲望。
美国一位著名的哲学家――杜威教授对这上面所用的字句稍有不同的见解。杜威博士说：人类天性中最深切的冲动那是成为重要人物的欲望.记着成为重要人物的欲望这句话是很重要的你从这本书中将看到很多关于这句话的话。
你要些什么？并不是很多的束西可是真正所需要的几种东西你不容拒绝的坚持着要追求。差不多每个正常的成*人都想要――
一、健康和生命的保护。
二、食物。
三、睡眠。
四、金钱和金钱所能买到的。
五、生命的后顾。
六、性生活的满足。
七、子女们的健全。
八、自重感。
差不多所有这些欲望都能满足可是其中有一种欲望同食物、睡眠一样既深切又难得满足那就是佛洛伊德所说的成为伟人的欲望。也就是杜威所说成为重要人物的欲望。
林肯有次写信开头就说：每个人都喜欢受人恭维。威利贾姆士也有这样说过：人类天性至深的本质就是渴求为人所重视。他并不是说希望或欲望或是渴望而是说了渴求为人所重视。
这是一种痛苦的而且急待解决的人类饥饿如果能诚挚的满足这种内心饥饿的人就可以将人们掌握在他手掌之中。
寻求自重感的欲望是人类和动物间一项重要的差别。就有这样一个例子。那时我是米苏里的一个农家儿童我父亲饲养一种品种优良的猪和一种白脸牛。那时我们常在牲口展览会中陈列我们的猪和白脸牛我们曾经获得几十次的头奖。
我父亲把蓝缎带的奖章用针则在一条白布上当有亲友们来我们家时父亲就拿出这条白布
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